海尔日前发布公告 ，将成立一家独资附属公司 ，从事为家电产品的分销 ，包括物流 、代理及售后服务在内的相关增值服务 。此前 ，鸿海集团掌门人郭台铭也称将斥资百亿新台币开辟大陆连锁门店 ，家电渠道再度受到制造厂商的追捧 。

多位业内专家表示 ，随着家电下乡过程中逐渐暴露出来的销售问题 ，制造厂商在三四线市场嗅到了渠道蓝海的机会 。

海尔在公告中称 ，新公司注册地为上海 ，注册资金为8000万港元 ，专门用于在三四线市场拓展销售 、物流和服务网络 ，以抓住中国农村市场需求不断上升的机会 。

而作为全球最大的3C产品代工企业 ，鸿海集团则表示 ：一方面要依托子公司广宇投资的3C渠道商“赛博数码”进行3C连锁店的扩张 ，另一方面则将与德国连锁巨头麦德龙开展合作，预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店 。

长虹企业策划部部长刘海中告诉记者 ，长虹也已探索性地建立了自己的乐家易销售公司 ，以代理为主 ，辅之以加盟形式 ，通过在三四线市场建立固定店面的销售渠道 ，服务于长虹自主品牌产品的销售 。据悉 ，目前乐家易已有门店200余家 ，并在家电下乡等政策实施中发挥了很好的效用 。刘海中指出 ：与国美 、苏宁先等家电连锁超市相比 ，家电厂商基于产品基础 ，可以在销售渠道商做延伸;但重要的是要找准定位 。一线城市市场已经有序 ，连锁超市已经具备规模效应且比较规范;家电厂商的要探索渠道必须从把握农村 、城镇市场入手 。

业内人士指出 ，家电厂商寄情渠道由来已久 。但如格力的“股份制区域销售公司”模式等都面临不少问题 ，比如缺乏苏宁 、国美的专业管理机制及人员 ，以及在管理中小经销商方面的困难等;同时由于无法成为国美苏宁的主推品牌 ，产品在大中城市的占有率很难有效提升。因此 ，不少家电厂商都不得不退出家电连锁经营 ，转而修复并加重与国美苏宁的合作 ，以求维持已有的市场占有率 。但新的家电下乡 、以旧换新政策使家电厂商发现了三四线城市的更多机会 。

据统计 ，今年上半年全国家电下乡的电器共销售961.01万台 ，销售金额达162.29亿元 。其中四川省成为家电下乡产品主要购买地 ，销售金额占全国14.03% 。但农村零售渠道的无序 、不规范及难管理等问题也暴露无遗 ，这不仅增加了家电下乡的成本 ，也为后续服务造成隐忧 。这也是海尔 、长虹等厂商加速探索自营渠道及服务网络的原因所在 。刘海中表示 ：乐家易将首先探索成为长虹品牌的有力销售渠道 ，时机成熟后也可以在三四级城市服务其他家电品牌 。

而针对鸿海的规划 ，多数业内人士则表示 ，由于没有大陆企业的运营经验 ，要在短时间内扩展万家门店 ，则面临着资金 、人才等方面的巨大考验 ，或者郭台铭早有并购整合国内企业的打算 ，但截至发稿前 ，这一猜测并未得到鸿海集团的回应 。